目前，我国竹家居企业规模较小，缺乏成熟的大品牌，大部分品牌尚处于培育阶段，还属于家居建材市场的“新品牌”。对于新品牌来说，在市场初期一般处于弱势地位，品牌知名度较低，企业实力较弱，没有健全的销售网络，广告和促销等各种资源也不足，无法进入大卖场与其他大品牌相争。这种现状就要求新品牌必须做好战略决策，集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国，成长为知名的“大品牌”。以下是新品牌打开消费是市场的一些策略。
******，对于新品牌而言，其产品必须具有明显的差异化和独特优势，并不断进行创新。在保证产品质量的前提下，保持一定的档次，形成自己的风格，进行消费群体细分。在同功能情况下改进产品材质和设计，在同价位的情况下增加产品功能和服务等等。
第二，价格策略要兼顾销量和利润。产品保持一定的高价位可赚取利润，打造形象，但也应辅以一定的中低价位和特价机来走销量，吸引经销商和促进消费购买，占领市场份额，打造品牌影响力。
第三，正确选择的品牌渠道策略。对于产品来说，不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速提高销售，占领市场。新品牌不宜马上进入大型卖场和一级市场。由于新品牌的品牌知名度低，进入大型卖场谈判的难度大，条件也苛刻。即使能进入，费用也很高昂，企业难以承受。就当前的形势看，在一级市场，大型连锁已经占据了绝大多数的市场份额，所以新品牌可以绕开一级市场，以免伤及元气。
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