中国润滑油品牌在面对日益激烈的本土与国际化竞争的态势下,正逐渐走上了一条精细化竞争之路。“精细化竞争”概念***初由长城润滑油提出,而后得到行业广泛认同。这一概念是指润滑油招商行业的发展随着国家与行业自身产业结构的升级,润滑行业间的竞争将会集中在产品、品牌、市场三大维度上。产品层面,以创新技术为导向,还要寻求多样化、精细化、定制化的解决方案,更贴合市场与用户需求;品牌层面,如何寻找出符合自身发展特点的定位,在对手林立的市场中脱颖而出;市场层面,问题则集中在渠道建设、售后服务、本土与国际化策略的规划与深入、突围对手壁垒等方面。
未来润滑油招商行业的竞争将逐步摒弃低端的价格竞争,继而变为产品和品牌的竞争,客户的需求逐渐向定制化、精细化转化,给润滑油企业带来了技术服务能力的新挑战,企业必须围绕客户需求,广泛开展与汽车行业、工业客户的战略合作,将有助于润滑油招商企业进一步提升自身的服务能力,更好的满足客户的定制化需求。
中小企业的润滑油招商新产品研发更多应建立在对领导性企业新产品的模仿、追随上。在实际市场操作中,这种通过对竞争环境深入研究不思考获得的新产品概念,其直接的市场效果往往更加明显、有力。对企业来说,模仿新产品并不是罪过。再没有跑之前,***聪明的做法,***快捷的办法便是模仿。但模仿需要技巧,也是艺术!而且模仿要模仿本行业、市场中*********的,即所谓标杆企业。对于一些杰出企业的新产品跟踪不仅出于产品策略本身,而可在其精心培育的市场中分得一杯羹,减少教育者的难度以风险。因为标杆性企业往往代表了这个行业产品、技术、管理、营销的方向。
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