产品变革正加速进入新时期
经过50多年的持续发展，化肥经历了从诞生到现在的种类丰富多样。“1960年开始有化肥；1970年开始由于土壤贫瘠，出现高浓度化肥；1980年开始补钾，发展高浓度复合肥；2006年开始由于钾肥太贵，出现高氮肥；2007年开始由于人力成本高，出现缓控释高氮肥；2008年开始市场竞争激烈，出现偷减养分的缓控释高氮肥；2009年开始竞争更激烈，出现用氯化铵的新型高氮肥；2010年开始灌溉施肥的发展，有了硝硫基水溶肥；2011年开始关注土壤调理剂，有机无机复混肥；2012年开始关注生态肥；2013年开始液体肥增多。”——透过上述肥料发展的简史，中国农业大学资源与环境学院副院长、中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心副主任江荣风表示，随着市场需求的变化，特别是近年来，肥料产品变革正加速进入新时期。
江荣风分析说，2000年以前是以产定销，肥料工艺决定产品；2000年以后是以销定产，经销商需求决定产品；2010年以后将是以需定产，农业需求决定产品。
国家钙镁磷复肥研究中心主任许秀成提出，目前我国化肥使用中存在着化学肥料品种过“精”的问题，高浓度复肥统治了我国90%的农资市场。他倡导复合肥料新潮流，鼓励企业生产中浓度（30%-40%）、多营养元素、功能性复合肥，这可能既符合我国国情，也与国际上许多国家实际使用的复合肥料养分接近。据估计，目前全国土壤磷素积累量约9000万吨，生产中浓度复合肥会有利于磷资源的合理利用。同时，复合肥料新潮流，也将有利于调整作物营养失调，改善作物品质。
中国磷复肥工业协会常务副理事长修学峰表示，据农业部监测，目前耕地土壤有效磷平均含量为23.1毫克/千克，与第二次土壤普查相比增长了294%。据测土配方施肥数据，与第二次土壤普查相比，各种营养元素缺素面积增加近一倍。农业用肥要减少使用量，提高肥料利用率；肥料发展方向正趋向复合、高效、专用、缓释、全水溶。
中国植物营养与肥料学会会长白由路认为，产品的革新总是围绕四个方面进行，包括养分含量、比例、形态及助剂。目前我国肥料也开始关注养分形态和助剂，但主要还是关注养分含量和比例多些，因此，在产品革新加速的新时期，今后应该更多的关注养分形态和助剂，这样更有利于提高产品品质、效率，形成企业的核心技术。他说：“我国新型肥料的发展已呈现出大干快上的趋势，资源节约型肥料越来越引起重视，未来缓释肥料与水溶性肥料将占居市场主导地位。”
中国腐植酸工业协会理事长曾宪成表示，腐植酸在新型肥料产品的创新中正扮演着重要角色，为肥料产品功能化注入新活力。腐植酸具有吸附、螯合、络合功能，对肥料和土壤中的有效态养分具有缓释，减少淋失、流失，对土壤的自我调控能力与抗逆性能和对土壤生态系统的全部功能均产生极其重要的影响。目前腐植酸肥料产品体系已十分丰富。
水肥一体化带来新机遇
近几年，国家对水肥一体化技术在农业上的应用高度重视。2012年国务院办公厅印发《国家农业节水纲要（2012—2020）》，《纲要》强调积极发展水肥一体化；2013年农业部出台《水肥一体化技术指导意见》，指出重点在粮食作物上加快发展水肥一体化；2014年中央一号文件提出，促进生态友好型农业发展，分区域规模化推进高效节水灌溉行动。
全国农业技术推广服务中心高级农艺师孙钊表示，水肥一体化技术在农业上的应用已大势所趋，这将给肥料行业发展带来新机遇。目前，在水肥一体化关键技术上，还需要行业提高对水肥一体化技术的认识和实践。
对于什么样的肥料适用于水肥一体化，孙钊介绍说，所选用肥料要在田间温度条件下完全溶于水，并且能迅速地溶于灌溉水中。不会堵塞过滤器和滴头，要达到不溶物含量低，调理剂含量小。能与其它肥料混合，在配制用于灌溉施肥的营养液时，必须考虑不同肥料混合后的产物的溶解度即混合时的兼容性。与灌溉水的相互作用小，不会引起灌溉水pH的剧烈变化。对控制中心和灌溉系统的腐蚀性小。
孙钊表示，水肥一体化技术能有利解决水资源不足问题，在干旱半干旱地区发展很快，设备性能也在不断提高，计算机系统、GIS、激光等新技术的应用，更是提高了系统的自动化和智能化水平。目前果树、设施栽培的蔬菜、大田经济作物、干旱缺水集雨农业区的大田粮油作物都成为水肥一体化发展的主要作物。所以，水肥一体化技术的市场发展潜力巨大，未来现代农业示范区，休闲农业、观光果园等都市农业区，规模化生产作物区，对作物品质有较高要求的区域，为改善城镇环境而建设的草坪、公园、运动场、居民小区绿化等，大田作物上，农民有能力和意愿的地区，特别是采用水肥一体化技术后能大幅降低劳动力成本的区域等都将成为水肥一体化技术的广阔市场。因此，企业在这些地方应该早做准备，积极推进实践。
生产方式转变催生新需求
随着农业现代化的程度越高，土地经营规模扩大、家庭农场形成，农业规模化、机械化和水肥一体化的面积越来越大，使得农业的终端用户越来越有话语权，对技术的需求越来越迫切，对全套应用解决方案的需求越来越明显。
白由路说：“我们一直强调合理施肥，其核心就是四个正确：把正确的肥料，用正确的用量，在正确的时间，施到正确的位置。所以，面对行业各种变化、转型，企业要采取积极的措施进行适应和引导，努力按照四个正确的原则要求开展生产和技术服务。”
修学峰认为，目前，资源日趋紧张，环境约束加大制约了产业的发展，农业正向着集约化、规模化、机械化方向发展。
而江荣风表示，可以感受到的是农业生产方式的转变将决定未来肥料发展方向。比如，面对土壤条件变化（土壤酸化；土壤磷累积；土壤氮累积-华北地区；土壤有机质提升），企业要根据当地土壤的情况生产出适合土壤作物需要的产品。面对气候变化（低温、干热风；干旱、涝灾），企业要加强产品和技术的服务。面对农业生产方式的转变（规模化种植、设施种植、效益种植、种肥同播等），企业要做好包括产品在内的更加全面精细的配套服务措施的跟进。
江荣风认为，各种变化，给企业带来了发展机遇，应着重做好创新产品、贴近农业需求；产需对接、缩环节增效益；全程方案、提升服务能力。近年来，国家推进测土配方施肥行动、促进水肥一体化发展，提出农技农艺结合等都很好的贴近了农业需求。像广大农民习惯小麦、玉米基肥使用高氮肥（28-6-6），出现了倒伏、脱肥、烧苗等现象，而配方肥（17-13-15）的使用，在作物抗逆防倒上发挥了重要作用。区域大配方解决了 80%以上施肥不合理的问题。另外，过去环节多、路径长、成本大的农资流通模式已无法适应产需对接的新要求，流通渠道正在由产品销售商向技术服务商转型，像农资超市、驻点直销、连锁经营、送肥到家、施肥服务等各种形式的流通变革已随着农业生产方式的转变在不断完善创新。为满足新需求，全程全套解决方案的农化服务体系急需落地，而目前政府、企业要破解这一服务瓶颈，还需要更多的模式创新和经验积累。总之，要摒除过去的传统思维，一切要以掌握农民需求的变化和掌握农业生产技术的变化为前提，才能更好地服务农民，服务农业。